Fallstudie
Identifizierung neuer Vertriebskontakte für ein B2B-Unternehmen
Problem
- Wie sollen wir unsere knappen Vertriebsressourcen nutzen?
- Welche unserer Kunden werden unsere Zusatzleistungen am ehesten erwerben?
- Welche Faktoren (Datenattribute) sagen voraus, ob ein Kunde wahrscheinlich an unserem Serviceangebot interessiert ist?
Näherung
- Erstellen Sie eine Look-a-like-Modellierung der aktuellen Servicekunden und finden Sie ähnliche unter Nicht-Kunden
- Ordnen Sie potenzielle Kunden in der Reihenfolge der Kaufwahrscheinlichkeit und stellen Sie die Listen den Verkaufseinheiten zur Verfügung
Ergebnisse
- Die Trefferquote von 10% der bestplatzierten Unternehmen war 3-5 mal höher als die einer zufälligen Auswahl von Unternehmen
- Vertriebseinheiten könnten ihre Anstrengungen effektiver einsetzen und ihre Trefferquote verbessern
Geschäftswert
Umsatzsteigerung & Kundenzufriedenheit
Industrie
Kunde
Herstellung
Der Kunde ist ein weltweit führendes Fertigungsunternehmen mit über 60.000 Mitarbeitern in 60 Ländern weltweit.
DAIN Studios hat im Laufe der Jahre viele Projekte für den Kunden durchgeführt, die von der Definition der Datenstrategie und des Analytics-Betriebsmodells bis hin zur Implementierung von Data-Science-Anwendungsfällen reichen.
